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吴洪刚老师成功营销的六项思维


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:时代光华
主讲老师:吴洪刚老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:南京市扬子江大道228-1号绿博园
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  培训受众:

  董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员

  课程收益:

  曹操在用人上曾说:“治平尚德行,有事赏功能”,曹操是个“大和尚”,所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时,注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”,成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里,我们想邀你共同探讨一个问题:如何让自己成为成功的“大和尚”?

  我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈:

  个体的聪明,整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

  计小而不计大,难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

  天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

  课程大纲:

  【讲座核心内容】:

  第一项思维:营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力

  咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

  是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

  第一步:认识营销计划的重要性

  第二步:学会分析市场环境

  第三步:制定营销战略与目标

  第四步:实现有效的销售预测

  第五步:制定销售目标与计划

  第六步:销售目标与计划

  第七步:营销资料的配置与预算

  第二项思维:营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

  咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四

  伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

  第一步:构建紧密型厂商伙伴关系

  第二步:建立渠道模式的竞争优势

  第三步:做好渠道的深度开发与管理

  第四步:做好渠道中的品牌推广与管理

  第五步:如何管理、培育与提升经销商

  第三项思维:营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

  咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是

  总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

  第一步:树立品牌投资性思维方式

  第二步:认识品牌定位与营销策略

  第三步:如何建立企业的品牌框架

  第四步:品牌基础设计的内容

  第五步:如何建立有效的品牌传播途径

  第六步:如何判断广告的策划创新

  第七步:如何对品牌进行有效的管理

  第四项思维:营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道

  咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?

  员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传

  统管理思维的优越性?

  第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维

  第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)

  第三步:建立虎狼之师而非和合之师

  第四步:建立攻击性营销团队的智慧

  第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法

  第六步:进行有效的授权

  第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

  第五项思维:营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

  咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利

  润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

  第一步:认识现金在销售中的作用

  第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系

  第三步:销售增长与资金需求

  第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

  第五步:运用财务思维进行渠道决策

  第六步:运用财务思维进行定价决策

  第六步:运用财务思维进行品牌决策

  第八步:运用财务思维进行产品组合决策

  第六项思维:营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

  咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

  第一步:了解客户需求的变迁

  第二步:树立商务基础上的客户关系

  第三步:客户开发的四步法

  第四步:客户维护与管理

  培训师介绍:

  吴洪刚先生简介

  国内着名营销管理专家,管理学博士。作为中国着名管理咨询专家,十多年专注管理咨询业,为百余家品牌企业提供咨询服务,数百家企业进行培训,这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等,在长期的顾问工作中,他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究,帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划,建立市场营销管理体系,使企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的发展壮大。

  在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

  吴洪刚还着有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专着。

  吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

  当蓝海战略炒作之时,吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。

  吴洪刚老师同时兼任多家国内知名企业的管理顾问,同时兼武汉大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、上海交大、哈工大、时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等多家国内知名机构客座教授和合作讲师。

  主要咨询客户:

  家电电脑:美的集团、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、格兰仕集团、华帝股份、朗能电器、联想科技、伊莱克斯(中国)、中山顾家、夏新电子等

  汽车电子:比亚迪汽车、长安集团、科林电动车、大众联合、粤之威科技、三竹新能源等

  建材卫浴:民洁卫浴、卡西尼、礼升陶瓷、千顺陶瓷、前锋集团、广州电星等

  家具五金:玫瑰缘家具、百特?梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等

  轻工食品:金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、韩成食品等

  机械化工:龙电电气、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠等

  服饰玩具:DEGRE箱包、罗尔纳莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陆箱包、小白龙动漫玩具等

  主要培训客户:

  家电电脑:美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、三菱重工、华帝股份、三竹电子、伊莱格斯(中国)、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。

  建材卫浴:诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可?波罗陶瓷、法恩莎卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材等

  家具五金:楷模家具、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发等。

  轻工食品:张裕葡萄酒、长城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、恒生源海参、花秋茶叶、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、湖南邵南华泽酒业、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、金日食用油、北京合益荣、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。

  汽车电子:比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、中域电讯、中兴通讯、康佳集团、广州新电星、亮影科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。

  机电化工:山东瑞特、三一重工、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务(集团)、恩德斯迈豪斯(德国)、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。

  信息金融:招商银行、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等

  服饰玩具:百代苹果、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥康集团、奥飞动漫、汕头澄海玩具、广东名臣、宝宝好童车等。

  其他行业:七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、仁达房产、深圳一体医疗科技等

  主要咨询方向:

  营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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吴洪刚老师成功营销的六项思维平时班招生
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